# B2B satış pipeline nasıl kurulur?

Source: https://psjhunter.com/cevap/b2b-satis-pipeline-nasil-kurulur
Title: B2B Satış Pipeline Nasıl Kurulur? | PSJ Hunter
Description: B2B satışta hedef liste, nitelendirme, ilk temas, takip, görüşme ve teklif aşamalarını görünür hale getirme yaklaşımı.

B2B satış pipeline; hedef işletme listesinden başlayıp nitelendirme, ilk temas, cevap, itiraz, görüşme, teklif ve sonuç aşamalarını görünür hale getiren satış akışıdır. Amaç fırsatları kişisel hafızadan çıkarıp yönetilebilir hale getirmektir.

## Aşamaları basit tut

İlk pipeline karmaşık olmamalı. Hedef, temas, cevap, görüşme, teklif ve sonuç aşamaları çoğu başlangıç için yeterlidir.

- Hedef
- İlk temas
- Görüşme ve teklif

## Her aşamaya karar kriteri koy

Bir leadin neden sonraki aşamaya geçtiği belli değilse pipeline sadece liste olur.

- Uygun segment
- Cevap sinyali
- Teklif potansiyeli

## Takibi takvime bağla

B2B satışta karar süresi uzayabilir. Takip tarihi yoksa iyi fırsat bile unutulur.

- İkinci temas tarihi
- İtiraz notu
- Sonraki aksiyon

## Sık Sorulan Sorular

### Pipeline CRM demek mi?

CRM bir araçtır; pipeline ise satış aşamalarının ve karar kriterlerinin disiplinidir.

### Küçük ekip pipeline kurmalı mı?

Evet. Küçük ekipte kaçan fırsat daha pahalıdır; basit pipeline erken disiplin sağlar.

## Ticari Sınır

PSJ Hunter daha net hedef pazar, daha doğru teklif dili ve takip edilebilir satış disiplini kurmaya odaklanır.