# Bayi adayı nasıl nitelendirilir?

Source: https://psjhunter.com/cevap/bayi-adayi-nasil-nitelendirilir
Title: Bayi Adayı Nasıl Nitelendirilir? | PSJ Hunter
Description: Bayilik vermeden önce adayın bölge, kapasite, yatırım iştahı ve operasyon uyumunu değerlendiren net nitelendirme yaklaşımı.

Bayi adayı nitelendirme; sadece ilgilenen kişiyi kaydetmek değil, adayın bölge gücü, mevcut işi, yatırım iştahı, karar hızı ve markayı taşıma kapasitesini ölçmektir. Amaç herkesi kabul etmek değil, doğru adayla doğru görüşmeyi açmaktır.

## İlgi ile uygunluğu ayır

Başvuru yapan herkes uygun bayi değildir. İlk ayrım, adayın gerçekten iş modeliyle uyumlu olup olmadığını anlamaktır.

- Mevcut iş veya deneyim
- Bölgesel erişim
- Karar verici rolü

## Bölge ve kapasiteyi birlikte değerlendir

Güçlü bölge tek başına yetmez; adayın o bölgede satış, operasyon ve takip kapasitesi de görülmelidir.

- Şehir ve ilçe önceliği
- Ekip veya kanal gücü
- Operasyon disiplini

## Görüşmeyi ölçülebilir sorularla aç

İlk görüşmede uzun marka anlatımı yerine adayın yatırım niyeti, zaman planı ve beklentisi netleşmelidir.

- Yatırım aralığı
- Başlama takvimi
- Beklenti ve risk algısı

## Sık Sorulan Sorular

### Her başvuruya dönüş yapılmalı mı?

Evet, fakat herkes aynı öncelikte takip edilmemeli. Uygun aday hızlı görüşmeye, zayıf aday daha hafif takibe alınabilir.

### Nitelendirme hangi bilgiyle güçlenir?

Aday uyumu, bölge fırsatı, operasyon kapasitesi ve iş modeli beklentileri konuşulmalıdır.

## Ticari Sınır

PSJ Hunter daha net hedef pazar, daha doğru teklif dili ve takip edilebilir satış disiplini kurmaya odaklanır.