Bayilik, ürün ve hizmet için üç ayrı satış rotası.
PSJ Hunter aynı mesajı herkese göndermez. Bayilik, ürün ve hizmet farklı karar süreçleri istediği için satış dili, hedef pazar ve takip planı ayrı tasarlanır.
Ortak problem: teklif var, satış sistemi dağınık
Birçok işletmede fırsat vardır; fakat kimlere gidileceği, hangi cümleyle başlanacağı ve takibin nasıl yapılacağı net değildir.
- Hedef pazar sezgiyle seçilir
- Satış metni herkese aynı gider
- Takip kişisel hafızaya kalır
Teklifi pazara taşınabilir hale getiririz
Ürün anlatımını ticari karar diline çeviririz. İşletme sahibinin cebindeki problem ve ilk görüşme aksiyonu netleşir.
- Bayi adayı profili
- Alıcı segmenti
- Problem odaklı hizmet paketi
Sık sorulan sorular
Tek işletme üç rotayı aynı anda kullanabilir mi?
Evet; fakat ilk kampanyada en hızlı ticari karşılığı verecek rota seçilir.
Sektör bağımsız mı?
Evet. Şehir, sektör ve teklif tipi değişebilir; önemli olan hedef işletme tipinin tanımlanabilmesidir.