Toptan müşteri nasıl bulunur?
Toptan müşteri bulmak, rastgele işletme listesi aramak değildir. Ürünün hangi alıcı tipinde ticari karşılığı olduğunu belirlemek, minimum sipariş ve marj dilini netleştirmek, sonra da ilgili alıcılarla takip edilebilir görüşme açmaktır.
Alıcı tipini daralt
Toptancı, perakendeci, üretici ve kurumsal alıcı aynı gerekçeyle satın almaz. İlk iş doğru alıcı tipini seçmektir.
- Perakendeci
- Toptancı
- Kurumsal alıcı
Teklif dilini ticari hale getir
Ürün anlatımı tek başına yetmez. Alıcı adet, teslim, marj, hız, stok ve tekrar sipariş açısından düşünür.
- Minimum sipariş
- Teslim ve stok
- Alıcıya göre fayda
Takibi satış ritmine bağla
İlk mesajdan sonra cevap, fiyat talebi, numune isteği ve ikinci görüşme kaybolmamalıdır.
- Fiyat veya katalog talebi
- Numune konuşması
- Tekrar temas tarihi
Sık sorulan sorular
Toptan müşteri için reklam şart mı?
Şart değil. Önce hedef alıcı ve teklif netleşirse doğrudan temas, içerik veya reklam daha kontrollü kullanılabilir.
Katalog göndermek yeterli mi?
Genelde hayır. Katalog, kısa ticari teklif ve net sonraki adımla birlikte çalışmalıdır.