Ürün satışı katalog göstermek değil, doğru alıcıya doğru teklif götürmektir.
Ürünün iyi olması yetmez. Kimin satın alacağı, hangi problem için alacağı ve ilk temas teklifinin nasıl kurulacağı belirleyicidir.
Ürün pazarını daraltırız
Herkese satmaya çalışmak maliyeti artırır. Ürünün en hızlı karşılık bulabileceği alıcı segmentleri önceliklendirilir.
- Toptancı veya perakendeci ayrımı
- Şehir ve sektör önceliği
- Minimum teklif dili
Katalog değil, ticari teklif hazırlarız
Alıcı ilk temasta tüm kataloğu okumaz. Onu ilgilendiren fiyat, adet, kullanım, stok, hız veya marj açısı öne çıkar.
- Kısa ürün avantajı
- Alıcı tipine göre fayda
- Görüşme veya numune aksiyonu
Sık sorulan sorular
Ürün fiyatını sitede vermeli miyiz?
Her ürün için şart değil. İlk landing fiyat detayına değil, teklif alma ve doğru alıcı ilgisine çalışmalıdır.
Stok azsa kampanya yapılır mı?
Evet; hedef daha dar tutulur ve doğru alıcıyla hızlı görüşme amaçlanır.